Serwery popularnych serwisów aż uginają się pod ciężarem tysięcy ogłoszeń dodawanych każdego dnia. W tym zalewie ofert zredagowanie skutecznego ogłoszenia wcale nie jest tak łatwe, jak może się wydawać. Z naszym poradnikiem dowiesz się, jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania lub jego wynajmie. Przejrzyste i czytelne ogłoszenia, z profesjonalnymi zdjęciami cieszą się największym zainteresowaniem Do przygotowania nieruchomości do sesji zdjęciowej wykorzystuje się zasady home stagingu Serwis nieruchomości prowadzi krok po kroku przez cały proces publikacji ogłoszenia Więcej takich artykułów znajdziesz na naszym blogu Pisz prosto, przejrzyście i konkretnie - najczęściej właśnie takie porady znajdziesz w poszukiwaniu odpowiedzi na pytanie „jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania?”. To oczywiście prawda - w natłoku niepotrzebnie zagmatwanych ofert nietrudno przyciągnąć wzrok jasnym i przystępnym komunikatem. Są jednak szczegóły, o których często zapominamy - przez pośpiech, niedopatrzenie lub niewiedzę. W naszym poradniku zwracamy uwagę również na takie drobnostki, które często mogą mieć decydujące znaczenie przy skutecznej sprzedaży lub wynajmie mieszkania. Zanim zaczniesz pisać Na stworzenie ogłoszenia zarezerwuj sobie kilka godzin. Jeśli nie jesteś doświadczonym agentem nieruchomości, skutecznej oferty nie stworzysz w pośpiechu - “na kolanie” łatwo pominąć istotne szczegóły lub ubrać informacje w niezgrabną formę. - Ale jak to? Poświęcę tyle czasu nad czymś, na co większość rzuci okiem jedynie na kilka sekund? - zastanawiasz się pewnie. Odpowiedź jest prosta: tak! To właśnie te kilka sekund jest najcenniejsze. Pamiętaj, że skuteczne ogłoszenie musi ściągnąć tylko jedno kliknięcie. To od niego zaczynają się maile, telefony, spotkania i wreszcie - sprzedaż mieszkania. Poświęcając na tworzenie ogłoszenia jedynie kilkanaście minut, wśród tysięcy ofert nie masz co liczyć nawet na te kilka sekund uwagi. Cierpliwość i staranność na pewno się opłacą. Przygotuj podstawowe informacje Zacznijmy od najbardziej podstawowych informacji, które powinny znaleźć się w każdym ogłoszeniu o sprzedaży lub wynajmie mieszkania. To przede wszystkim: powierzchnia, piętro, lokalizacja; typ (dom czy mieszkanie, stare czy nowe budownictwo, blok czy kamienica itp.); liczba pomieszczeń wraz z metrażami (oraz informacją, czy są rozkładowe); sprzęt i meble; stan techniczny; dojazd, komunikacja i najbliższa okolica; dodatkowe atuty (np. piwnica, miejsce w garażu); cena (w przypadku najmu osobno również wysokość opłat i kaucji); termin dostępności; możliwość negocjacji ceny. Najważniejsze dane znajdziesz w księdze wieczystej nieruchomości bądź innym dokumencie dotyczącym mieszkania. W dalszej części poradnika dowiesz się, w jaki sposób wyciągnąć z nich jak najwięcej - tak, by w treści ogłoszenia zwykłe informacje przerodziły się w zalety, które wyróżnią Twoje mieszkanie spośród setek innych bez zbędnego kolorowania faktów. Na razie zostańmy jednak przy podstawowych parametrach. Gotowe? W takim razie pora na... fot. StartupStockPhotos z Pixabay Krok 1 - dodawanie ogłoszenia na portalu Wszystkie zebrane przez Ciebie informacje będą potrzebne jeszcze zanim napiszesz choćby słowo. Na początek musisz bowiem wprowadzić podstawowe parametry przy dodawaniu ogłoszenia na portalu. To bardzo ważny krok. Nawet, jeśli zamierzasz powtórzyć informacje w treści ogłoszenia, koniecznie zadbaj o staranne wprowadzenie wszystkich szczegółów do każdego z pól formularza. W ten sposób Twoja oferta będzie mogła dotrzeć do każdego, kto szuka konkretnego mieszkania. Nie śpiesz się - w końcu masz te kilka godzin, prawda? Jeżeli ominiesz jakiś szczegół, możesz schować swoją ofertę przed niektórymi chętnymi - w końcu większość z nich wyszukuje nieruchomości według konkretnych parametrów. Jeśli więc np. zapomnisz zaznaczyć, że budynek posiada piwnicę, Twoja oferta nie wyświetli się dla odbiorcy, który ustawił ją jako jedno z kryteriów swojego wyszukiwania. Bez obaw, poradzisz sobie również z publikacją ogłoszenia, nawet, jeśli robisz to po raz pierwszy. Zamieszczając ogłoszenie w serwisie nieruchomości, wszystko po kolei jest wyjaśnione, a kolejne kroki podpowiada program. W wyraźny sposób wskaże także, które pole zostało pominięte, a jest szczególnie istotne w ofercie. Podpowie, jakie dodatkowe parametry warto wprowadzić, by ogłoszenie stało się ciekawe i atrakcyjne dla użytkowników. Krok 2 - tworzenie treści Twoje ogłoszenie nie powinno być za długie. W końcu większość szczegółów jest zawarta w podstawowych danych dotyczących mieszkania. Staraj się unikać zbyt dużej ilości informacji, trzymaj się faktów i spróbuj odstawić na bok emocje. Lakoniczne oferty również się nie sprawdzą. Twoi odbiorcy mogą pomyśleć, że coś ukrywasz. Jak napisać ogłoszenie o sprzedaży/wynajmie mieszkania, które przyciągnie uwagę? Zacznijmy od początku. Pierwszy akapit To tutaj powinny znaleźć się najważniejsze podstawowe informacje - nawet te, które widać już we wprowadzonych parametrach. Spróbuj ująć je w kilku zwięzłych zdaniach, ale unikaj zbędnych szczegółów. Przy formułowaniu treści pierwszego akapitu najlepiej użyć równoważników zdań. To wcale nie tak ciężkie zadanie, jak może się wydawać. Rzuć okiem na poniższy przykład: Do wynajęcia 2-pokojowe mieszkanie - 50 m kw., na 3. piętrze kamienicy na Śródmieściu. Nieprzechodnie pokoje 17 m kw. i 12 m kw., osobna kuchnia z jadalnią oraz łazienka (w pełni wyposażone), balkon. 200 m do stacji Metro Centrum Nauki Kopernik, 10 minut piechotą na Nowy Świat. Mieszkanie wyremontowane w 2014 r. Opłaty: 1700 zł (do negocjacji) + 400 zł czynsz + rachunki (prąd i gaz ok. 150 zł przy dwóch osobach). Kaucja przy podpisaniu umowy - 1700 zł. Dostępne od zaraz. Krótko, szczegółowo i konkretnie. Jeśli chcesz wiedzieć, jak napisać ogłoszenie o wynajmie mieszkania, te kilka zdań powinno w zupełności wystarczyć. Można też wzbogacić opis, z korzyścią dla ogłoszenia, dodając informacje o wykończeniu nieruchomości, jej wyposażeniu, dodatkowym sprzęcie, lokalizacji i najbliższej okolicy (np. parku w pobliżu) lub szczególnych warunkach użytkowania (np. dotyczących zwierząt) - to wskazówki, które z pewnością powiedzą więcej o nieruchomości wszystkim zainteresowanym. Dodatkowe informacje Jeśli szukasz sposobu, jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania, przyda się jeszcze kilka dodatkowych informacji. Kupujący mieszkanie chcą wiedzieć więcej niż najemcy - w końcu przygotowują się do kosztownej inwestycji. Z przygotowanych przez Ciebie podstawowych parametrów wybierz te, które według Ciebie są największymi zaletami mieszkania lub domu. Może znajduje się w cichej, zielonej okolicy albo posiada duży taras? Może przynależy do niego duża piwnica, którą można zaadaptować np. na studio, albo ogródek z już gotowymi nasadzeniami? A może do środka wpada wyjątkowo dużo naturalnego światła? Wybierz kilka takich szczegółów i umieść je na początku dodatkowego opisu. Kolejność przedstawiania informacji jest bardzo ważna - odbiorcy najlepiej zapamiętują właśnie to, co przeczytają jako pierwsze. Już od samego początku możesz zatem zachęcić potencjalnych kupców lub najemców zdaniem typu: Słoneczne mieszkanie w okolicy parku z przestronną piwnicą, która po niewielkim remoncie może spełniać wiele funkcji. Zalety i wady Niektóre z parametrów możesz wyróżnić jako zalety. Znajdź je i pokaż, jakie dają możliwości. Jeśli mieszkanie znajduje się na parterze lub w bloku jest winda, napisz, że będzie wygodne dla osób starszych i z niepełnosprawnością. Jeśli posiada niski sufit - dodaj, że tanio i łatwo można ogrzać je zimą. Co z wadami domu lub mieszkania? Nie warto ich ukrywać, by uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek przy jego oglądaniu. Jeśli mieszkanie wymaga remontu - zaznacz to w ogłoszeniu. Szukaj możliwości! Na przykład: Po kilku naprawach i odświeżeniu wnętrz może stać się przyjemnym zakątkiem dla rodziny z dwójką dzieci. Lub: Garaż wciąż czeka na remont, po którym świetnie sprawdzi się jako przestronny warsztat. fot. Christina Morillo z Pexels Potencjalni odbiorcy Określenie grupy docelowej, w której chcemy szukać nowych najemców nieruchomości pozwoli nam uniknąć nieustannych nieskutecznych telefonów i rozczarowujących spotkań. Podstawowe grupy poszukujące mieszkań to studenci, firmy i biznesmeni (zatrudnienie poza miejscem stałego zamieszkania) oraz młode rodziny. W zależności od potrzeb grupy docelowej zwróćmy więc uwagę na podanie dodatkowych informacji o mieszkaniu na wynajem. Czego szukają studenci: bliskość ośrodków akademickich, podstawowe umeblowanie mieszkania (biurka, łóżka, mikrofalówka), szybki dojazd do centrum miasta, bliskość atrakcyjnych miejsc (kluby, puby, tereny rekreacyjne). Czego szukają biznesmeni: bliskość i komunikacja z centrami biznesowymi miasta, wyższy standard wyposażenia mieszkań, pełna infrastruktura (sklepy, kluby fitness, komunikacja miejska), miejsce garażowe w cenie. Czego szukają młode rodziny z dziećmi: infrastruktura przyjazna dla dzieci: szkoły, przedszkola, place zabaw, przychodnie, połączenia komunikacyjne z innymi częściami miasta, bliskość terenów zielonych, możliwość samodzielnego umeblowania wynajmowanego mieszkania. Przydatne rady W trakcie tworzenia ogłoszenia warto też pamiętać o kilku zasadach: unikajmy zdrobnień i infantylnych określeń (np. przytulne i śliczne mieszkanko); unikaj zbyt osobistych opisów i subiektywnych ocen - mogą one skonsternować potencjalnych nabywców, a każdemu może podobać się co innego; postaw na umiejętne używanie określeń emocjonalnych, pokazujących stojącego za ogłoszeniem człowieka; unikaj pustych przymiotników nic nie wnoszących do opisu: wspaniałe mieszkanie niewiele powie najemcom, jeśli nie uzasadnimy, na czym polega jego wspaniałość; pisz prawdę i nie koloryzuj – sami stracimy czas na spotykanie się z osobami skuszonymi ofertą, które mogą w trakcie bezpośredniego oglądania poczuć się rozczarowane. fot. StockSnap z Pixabay Tytuł ogłoszenia Zostawmy go na koniec - jako wisienkę na torcie. Dlaczego? Ponieważ, gdy już uporasz się z treścią ogłoszenia, łatwiej będzie Ci wybrać to, co powinno znaleźć się w tytule - największą zaletę mieszkania. Pamiętaj, by trzymać się faktów (“Przestronne mieszkanie w samym centrum miasta”), a nie opinii i epitetów (“Przepiękna kawalerka z doskonałym dojazdem”) - zbyt podkolorowany tytuł może sprawić, że potencjalny kupiec lub najemca nawet nie kliknie w link. Sprawdzą się również nietypowe atrybuty (np. "minimalistyczny wystrój", "skandynawska aranżacja wnętrz" itp.) lub odrobina humoru (“Co za widoki! 2-pokojowe mieszkanie na 10. piętrze”). Spróbuj się wyróżnić, ale nie odbiegaj od za daleko od prawdy - tej rady trzymaj się za każdym razem, gdy będziesz zastanawiać się, jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania lub jego wynajmie. Krok 3 - zdjęcia Nawet najlepsze mieszkanie nie przyciągnie chętnych bez dobrze zrobionych zdjęć. Postaraj się umieścić jak najbardziej aktualne fotografie posprzątanego domu lub mieszkania. Upewnij się, że nie znajdzie się na nich zbyt dużo przedmiotów, które mogą sprawić, że pokoje będą wydawać się ciasne, a wnętrze ciemne i zagracone. Najlepiej, jeśli zdjęcia będą wykonane w dzień - pomieszczenia w naturalnym świetle prezentują się bardziej efektownie i przestronnie. fot. Rudy and Peter Skitterians z Pixabay Pamiętaj, aby Twoje zdjęcia podkreślały zalety, które znalazły się w treści ogłoszenia. Pokaż przestronną piwnicę, zrób zdjęcia nowo wymalowanych pokojów, dodaj atrakcyjny widok zza okna. Zadbaj o to, by większość dodanych zdjęć obejmowała całe pomieszczenia, a nie jedynie ich fragmenty. To bardzo ważne, bo w ten sposób Twoi odbiorcy łatwiej będą mogli wyobrazić sobie sprzedawaną lub wynajmowaną nieruchomość, a to właśnie wyobraźnia może w końcu podpowiedzieć „Chcę tam mieszkać!”. Podejdź do zadania sfotografowania nieruchomości poważnie i wykonaj ujęcia dobrej jakości, odpowiednio doświetlone, przejrzyste i nierozmazane. Zamieszczenie w ofercie fotografii rozmytych, nieostrych czy ciemnych może tylko poirytować przeglądających. A już na pewno nie sięgaj po zdjęcia zastępcze. To ruch, który całkowicie deprecjonuje ogłoszenie. Krok 4 - cena To bardzo ważne kryterium nie tylko dla szukających nieruchomości, ale także dla tych, którzy zastanawiają się, jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania. Cena nieruchomości nie powinna się bowiem znaleźć na początku ani na końcu opisu - od razu stanie się bowiem jednym z najłatwiej zapadających w pamięć szczegółów. Tuż po jej podaniu, ogłoszenie zakończ informacją o terminie dostępności domu lub mieszkania i możliwości negocjacji ceny. To zawsze sprzyjający czynnik przy wyborze oferty, który informuje odbiorcę o tym, że nie będzie miał do czynienia z upartym sprzedawcą lub właścicielem. Jeśli piszesz ogłoszenie o wynajem mieszkania, koniecznie wyszczególnij wszystkie składowe ceny najmu (czynsz, opłaty itp.). Przydadzą się nieco bardziej szczegółowe informacje dot. wysokości rachunków (np. „w zimie dla dwóch osób gaz ok. 300 zł”). Jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania lub jego wynajmie? 6 przydatnych sztuczek: 1. Kolejność ma znaczenie - pamiętaj, że kolejność, w jakiej opisujesz cechy mieszkania lub domu ma duży wpływ na to, co najlepiej zapamięta odbiorca. Zacznij od zalet, ale nie kończ na cenie - to właśnie skrajne miejsca w tekście najdobitniej zapadają w pamięć. 2. Kusząca tajemnica - jeśli nie boisz się ryzyka braku zainteresowania niekompletnym opisem, możesz zastosować sztuczkę, która polega na pominięciu jednej z kluczowych informacji dotyczących mieszkania (będącej jednocześnie jego dużą zaletą). Odbiorca zainteresowany nieruchomością może zechcieć zadzwonić, by zadać pytanie odnośnie brakujących szczegółów. Gdy dowie się na przykład, że mieszkanie znajduje się w bardzo atrakcyjnej okolicy, pomyśli, że trafił na niezwykłą okazję. Łatwiej wtedy będzie dopiąć szczegóły transakcji. Jeśli jednak dopiero uczysz się, jak napisać ogłoszenie o sprzedaży lub wynajmie mieszkania, może lepiej nie ryzykować. 3. Nie bój się emocji - oprócz szczegółowych informacji, w opisie może znaleźć się kilka nieco bardziej emocjonalnych fragmentów (np. odnośnie wesołych zabaw w ogrodzie, ciepłych wieczorów na balkonie, prywatek w salonie itp.). Gdy odbiorca zobaczy w opisie człowieka, a nie tekst, chętniej sięgnie po telefon. 4. Stawiaj na e-mail - podając dane kontaktowe, możesz podkreślić, że prosisz o kontakt mailowy. Młodzi ludzie szukający mieszkania na sprzedaż lub wynajem (np. millennialsi) chętniej piszą niż dzwonią. Sprawi to również, że unikniesz telefonicznego wyścigu chętnych (oraz poranków w niekończącym się akompaniamencie Twojego dzwonka) i w spokoju wybierzesz najbardziej odpowiedniego najemcę lub kupca dla swojej nieruchomości. 5. Korzystaj z możliwości serwisu nieruchomości - jeżeli platforma, na której udostępniasz swoje ogłoszenie, oferuje możliwość umieszczenia rzutów pomieszczeń, zdjęć 360 lub filmów - wykorzystaj to! Im dokładniej pokażesz nieruchomość, tym większe przyciągniesz zainteresowanie. Daje to również pole do wyróżnienia się spośród tysięcy innych ofert i dodania do ogłoszenia szczypty emocji lub humoru. To cenna rada, gdy zastanawiasz się, jak napisać ogłoszenie o wynajmie mieszkania. 6. Bądź o krok przed konkurencją - przejrzyj oferty mieszkań w okolicy, które wystawiają inni sprzedający. Czy jest coś, w czym Twoje mieszkanie się wyróżnia? Coś, co sprawia, że nie można obok tego przejść obojętnie? Przeanalizuj swoje ogłoszenie z perspektywy osoby, oglądającej ogłoszenia. Możesz również dodać dodatkowe zdjęcia, które sprawią, że Twoje ogłoszenie będzie wyglądało wyjątkowo na tle innych. Każde mieszkanie to inna historia - zanim napiszesz swoje własne ogłoszenie, warto podzielić się w komentarzu własnymi doświadczeniami! fot. tytułowa: Andrea Piacquadio from Pexels.